做优网络市场 助力特色农产品创品牌提效益

山海关区积极开展“三创四建”活动，6月12日，第十五届秦皇岛市山海关网络大樱桃节开幕，首次采用直播带货的形式，区长王占胜走进拼多多直播间进行“助脱贫攻坚 推冀商优品”直播带货，30分钟吸引60万人同时在线观看，2000余斤山海关大樱桃上架即被秒空。自6月10日以来，山海关大樱桃相继在拼多多、京东、盒马生鲜、快手等电商平台销售，累计发货170万单，网上销售山海关大樱桃约3400吨，销售额约1.7亿元，远销海南、新疆、西藏、黑龙江等地。《“山海关大樱桃节”首登电商平台区长带货60万网友围观抢购》等多篇高质量报道在人民网、新华网、中国新闻网、中国网、国际在线、澎湃新闻等国家级媒体以及河北日报、河北新闻网、网信河北等省级媒体刊播，山海关大樱桃品牌知名度和美誉度得到进一步提升。

一、顶层设计，创新销售形式

2020年，山海关区坚持高站位谋划，高标准要求，高质量筹备，紧紧围绕做好“六稳”工作，落实“六保”任务，成功举办第十五届大樱桃节。一是破局创新模式。在疫情防控常态化形势下，创新营销模式，把线下大樱桃节搬到线上，举办网络大樱桃节，进一步拓宽山海关大樱桃销路。制作高质量卡通动漫宣传片，将山海关区领导化身动漫形象，向全国网友发出邀请，以网言网语宣介山海关大樱桃，带领网友“云游”山海关大樱桃园。二是强化顶层设计。“助脱贫攻坚 推冀商优品”网络直播活动山海关专场由省委网信办的指导，市委网信办、河北新闻网、拼多多、山海关区委区政府联合主办。在省市高度重视和精心指导下，筹办期间，市领导多次实地调研，亲自设计活动形式和内容，完善人员、经费、场景等多项保障，形成上下联动，高效落实的工作体系。三是网络直播带货。充分利用互联网“流量”就能产生“销量”的特点，区长走进网络直播现场，在线与网友交流，宣传推介山海关大樱桃，以代言结合带货、动漫结合实景的形式，拓展了大樱桃网络营销新方式，打通了农副产品畅销新路径，构建了生产端和消费端紧密连通的新零售体系。

二、政府搭台，培育网红经济

结合往届大樱桃节的成功经验，通过“政府搭台、网红唱戏”的方式，助力特色农产品经济再发展。一是坚持政府搭台。由政府主导搭建销售平台，整合线下和线上资源，引入电商助力，把山海关大樱桃从线下传统销售模式转变为全网售卖的方式，既宣传推介山海关大樱桃等农产品，又让全国网友深入了解山海关。二是利用网红效应。利用山海关“网红”景区和山海关大樱桃品牌的影响力，将大樱桃打造成“网红”产品，擦亮山海关大樱桃产业旅游资源名片。推动山海关区大樱桃园与电商合作，多家大

樱桃种植业主已与京东、盒马生鲜、快手等电商平台合作在线开店、直播带货。全区形成电商合作矩阵效应，既拓展了销路，也提升了本地电商在线运营能力，发挥了“三农” 元素在互联网上的良好效应。三是争取最大效益。依托“互联网+”和新媒体技术优势，把疫情防控催生的全新营销模式和新型消费业态相结合，借力直播热潮、网红效应、流量资源、电商带动等，助推我区农业、旅游、招商等方面的宣传和经济效应，为复工复产、农民增收和旅游复苏增添人气和活力，打造出最大的社会和经济效益。

三、塑强品牌，提升特色产业知名度

以举办线上线下大樱桃节为抓手，引导大樱桃产业走精品化、品牌化发展道路。一是整合资源优势，合力打造品牌。强力打造山海关区大樱桃之乡名牌，山海关大樱桃连续多年荣获中国（廊坊）农产品交易会“名优农产品”称号，被授予“河北省名牌产品”称号。2017年成功举办中国樱桃年会暨全国大樱桃产业发展研讨会，并被授予“中国大樱桃优质产区”称号。2018年，“山海关大樱桃”通过地理标志证明商标注册，并被评为河北省农产品区域公用品牌，获得省农业农村厅品牌宣传资金200万元。2019年，成功举办第十四届中国•山海关大樱桃节、山海关大樱桃区域公用品牌发布会等活动。二是借助媒体力量，积极拓展市场。联合河北电视台制作“古韵雄关美•山海樱桃红”特别节目，在短时间内高频次引爆媒体、公众关注，扩大区域公用品牌影响力。近年来，中央、省市主流媒体也多次对山海关大樱桃产业进行专题报道，介绍山海关大樱桃发展的先进经验，促进大樱桃产业迈向高端。举办山海关大樱桃推介会、果王评选等活动，不断提高山海关大樱桃知名度。在樱桃产区建立多个小型批发市场，加深与顺丰速运等物流企业合作，推动产地、电商和速运企业的强强联合，扩大大樱桃外销渠道。近年来，山海关大樱桃市场占有份额不断提升，目前在河北省市场占有率达到90%以上。三是推动网络电商销售，拓宽果农增收渠道。通过连续几年举办大樱桃电商推介会，电商协会、大樱桃合作社与顺丰、邮政等快递公司成功对接，以“互联网+”的形式携手推动山海关大樱桃产业发展。尤其今年山海关大樱桃销售搭上网络直播快车成“网红”，网上销售额大幅增长，给种植户、经销商带来了可观的经济效益，提升全区特色产业和产品知名度，拓宽了销售渠道。